Ki a vevőd? — munkafüzet

Munkafüzet tollal és kávéval egy íróasztalon — ötletvalidációs eszköz

Ha nem tudod pontosan, kinek csinálod, hogyan fogod elérni? Ez a munkafüzet segít leírni a vevődet — nem marketingszöveget, hanem egy valódi embert.

validációLogikai Auditmunkafüzet

Miért fontos ez?

“A célcsoportom a 25-45 éves nők, akik egészségtudatosak.” Ez nem célcsoport — ez egy demográfiai szelet, amibe tízmillió ember tartozik. Ha mindenkinek szólsz, senkinek sem szólsz.

Ez a munkafüzet arra kényszerít, hogy egy konkrét embert írj le. Nem egy szegmenst. Nem egy perszonát. Egy embert, akinek a neve is lehetne.

Tölts ki minden kérdést — ha nem megy, az is információ.

1. Írd le egy mondatban, kinek csinálod

Nem “fiatal vállalkozóknak” — hanem egy konkrét embernek.

Így gondolkozz: ha be tudnál mutatni ezt az embert egy kávézóban, mit mondanál róla? Hány éves? Mit csinál? Mi az, ami nap mint nap zavarja?

Segítség: “[Név] ___ éves, ___ (foglalkozás), és az zavarja, hogy ___.”

Válaszod:

____________________________________________________________________________

2. Hol van ez az ember most?

Fizikailag és digitálisan. Hol tölti az idejét? Hol keres megoldásokat?

Így gondolkozz: ha nem tudod, hol találod meg, nem fogod tudni elérni. Nem elég, hogy “online van” — melyik platformon? Milyen közösségben? Milyen kulcsszavakra keres?

Segítség:

Online: Facebook-csoportok? Reddit? LinkedIn? Fórumok? YouTube?
Offline: Konferenciák? Meetupok? Boltok? Rendelők?
Milyen problémáról posztol, kérdez, panaszkodik?

Válaszod:

____________________________________________________________________________

3. Most hogyan oldja meg ezt a problémát?

Valamilyen megoldás mindig van — ha más nem, a “nem csinál semmit” is megoldás.

Így gondolkozz: ha van alternatíva, az validálja, hogy a probléma létezik. Ha nincs — az vagy azt jelenti, hogy nem elég fájó a probléma, vagy te látsz valamit, amit más nem.

Segítség:

Excel-tábla? Papír és toll? Egy másik app?
Egy barát? Egy tanácsadó? Google?
Vagy egyáltalán nem foglalkozik vele?

Válaszod:

____________________________________________________________________________

4. Miért keresne jobbat?

Mi az a pillanat, helyzet vagy esemény, amitől megelégeli a jelenlegi megoldást?

Így gondolkozz: az emberek nem váltanak “mert jobb lenne.” Váltanak, mert valami történt. Egy trigger kellett: elvesztett pénz, elvesztett idő, elvesztett türelem. Mi az a trigger a te vevődnél?

Segítség: “Az utolsó csepp az volt, amikor ___.” — Töltsd ki az ő szemével.

Válaszod:

____________________________________________________________________________

5. Mennyit költene rá?

Nem “mennyit érne meg” — hanem mennyit adna ki ténylegesen, a saját pénztárcájából.

Így gondolkozz: ha a válasz “nem tudom” — az is válasz. De ha a jelenlegi megoldására már költ (időt, pénzt, energiát), az a te felső határodat is meghatározza.

Segítség:

Mennyit költ most a jelenlegi megoldásra? (pénzben vagy időben)
Havi előfizetés? Egyszeri díj? Freemium?
Mi az az ár, amiért azt mondaná: “ez sok” — és mi az, aminél: “ennyi? ennyi az egész?”

Válaszod:

____________________________________________________________________________

Értékelés

Nézd végig a válaszaidat:

Mind az 5 kitöltve, konkrétan: Ismered a vevődet. Most menj és beszélj vele — ellenőrizd, hogy igazad van-e.
2-4 kitöltve: Vannak hiányosságok. A kitöltetlen kérdéseknél nem feltételezés kell, hanem kutatás.
0-1 kitöltve: Nem a terméket kell építeni — hanem a vevőismeretet. Ez nem szégyen, a legtöbb ötletgazda itt tart.

Ha nem tudtad kitölteni — épp ezért van a Logikai Audit. Együtt megkeressük, ki a vevőd, és mit akar valójában.

Ki a vevőd? — munkafüzet

Miért fontos ez?

1. Írd le egy mondatban, kinek csinálod

2. Hol van ez az ember most?

3. Most hogyan oldja meg ezt a problémát?

4. Miért keresne jobbat?

5. Mennyit költene rá?

Értékelés

Kapcsolódó eszközök